去年底，县委十三届五次全体（扩大）会议前夕，本报推出《海宁电商给我们的启示》系列报道，引起了县领导的高度重视和读者的广泛关注。半年来，我县电商发展如何？近日，本报记者带着这一问题，深入电商企业和相关部门，对电商产业现状及运营环境进行采访。即日起，本版推出《半年电商看变化》系列报道，为我县电商产业蓬勃发展进一步营造氛围，也供广大企业读者参考借鉴。

昨天是星期日，位于德清电子商务产业园的欧诗漫公司依然一派繁忙景象。无论是工作日，还是假期，欧诗漫从不“打烊”，电子商务部的“小二”们都会紧盯屏幕，第一时间内回复买家，接单并发货。

从八年前试水电商，到不久前摘得浙江省电子商务十大网络零售企业的牌子，欧诗漫已完成了从“小兵”到“将军”的蜕变。上半年，欧诗漫电子商务完成销售9500万元，增长107.2%，预计今年可突破2亿元大关。

8年前，电商还是新生事物，很多企业对此还唯恐避之不及。然而，作为一个草根企业家，尤其是当时已近60岁、对电商概念还并不了解的掌舵人沈志荣，毅然接受了着手电子商务的建议，并表示“要干就干好”。杨安全直言，目前，我县仍有一部分企业未能真正“触”电，可能正是因为企业老总的观念没有转变，才迈不开步子，不敢放手干。

从最初的B2B，到淘宝、天猫第三方平台及此后的易妆网。每一步，欧诗漫都是摸着石头过河。随着电子商务的盛行，传统实体经销店受到大的冲击。然而，对欧诗漫而言，“手心”“手背”都是肉。面对如此大的困惑，今年4月，欧诗漫又耗资1000万元引入“360微管家”项目，让实体店也可以将线下线上更好地结合起来。

“避免线上线下利益冲突，最关键的是进行产品差异化分类。”采访中，杨安全表示，产品、价格、利益分配进行线上线下的有机整合后，线上线下销售差别化的产品，大家都不怕没生意做。相信这点，对于我县众多试图“触电”的制造企业而言有直接的借鉴意义。

眼下已拥有20000个终端的欧诗漫，已培育了一批固定客户群。这些天，刚参加完市政府电商座谈会回来的杨安全又在思考新的问题，如何利用现有客户群，与妇幼服装、婴幼用品等县内电商企业抱团合作，为全县“美丽产业”引流。

如果说，十年前，“电子商务”还是一句时髦的口号。那么，十年后的今天，网络的强大已经到了德企不得不正视的地步。追逐着大好形势，我县一批企业、个体户也纷纷触“网”。半年时间，我县电商交易额从2013年的7亿多元上升至今年上半年的13亿元。其背后，是欧诗漫等一批大型制造企业在电商大浪中的“百舸争流”。几年下来，尤其是去年下半年以来，他们不再是小打小闹地“触”网，而是大张旗鼓织“网”。大企业实践电子商务在我县有异军突起之势。

不单单是欧诗漫，泰普森休闲用品企业也正如一颗崛起的“新星”放手拥抱电商。去年，泰普森利用现有国外市场，自建并拓展跨境电子商务平台，今年上半年公司完成跨境电商销售423万美元，增长27.5%。下一步，泰普森还计划投资500万元建立跨境电子商务公共交易平台，为做大做强全县相关产业一道“织”网“捕”鱼。

德华兔宝宝欲结合“神州绿野”时尚家居店和全国近2000家门店大胆拓市，敢为装饰建材行业之先；华之杰塑料建材公司的PV异型材，上半年在淘宝网销售超1600万；“沃杰家居”利用电子商务，积极开发国内市场，开始成为公司新的增长点……有了欧诗漫、泰普森等一批领军企业的示范带动，又一批大型制造企业加入电商大军，可以预见，这批生力军将不断提升电子商务在全县经济中的比重。