7月8日，莫干山镇鸿伊蓝莓生态农场。

“你看，深紫色的蓝莓十分甜，喏，来一颗尝尝。”说着，盛燕萍就抓了一把递给身边的上海游客。

早上9点刚过，盛燕萍在货架旁仔细检查刚摘下来的蓝莓。和其他员工一样，挑选出合格的蓝莓放入专用包装盒，并仔细贴上标签，打包发货。

这些精美的包装盒，在未来24小时之内将通过电商平台发往长三角各地。

2012年才接触电商，如今作为德清穗丰农业科技有限公司的总经理，盛燕萍成功运营了“咕咕鲜”、“溢色溢香”等多个网店。像“咕咕鲜”，每月销售额70多万元，脱水蔬菜月销售额已连续9个月成为淘宝网销售冠军。

首次“触网”缘于一包莴笋干

因为一包莴笋干，盛燕萍开始她的创业，说起来多少有点不可思议。

盛燕萍大学期间曾在日本留学。一口流利的日语让她在2004年学成归国后，应聘到杭州一家企业做日语翻译。

一年之后，她回到家乡德清，在德清华富食品有限公司做外贸，和日本客户打交道。工作铆着股拼劲，踏实肯干，十年的工作时间不仅让她完成从大学生到职场女性的蜕变，也积累了一大群客户资源。

2012年，一包莴笋干“闯入”她的工作，从此改变了她的工作轨迹。

“在一次交流中，一位日本客户无意间问起我有没有水煮莴笋卖，于是我就从四川进了三四包真空包装的水煮莴笋。”

盛燕萍说，打开加热后一尝，结果让她有点失望。“口感不好，吃不出莴笋的鲜美。”

于是她灵机一动，“为何不去网上买莴笋干来做样品试试？”在网上“淘”了半天，她才找到丽水一家食品加工企业。

“那天说来也巧，是该企业的总监在做客服。我就向她‘吐槽’买不到莴笋干的尴尬。对方也和我诉苦，说是整天为进不到优质的脱水蔬菜而犯愁。”

双方你一言我一语就这样聊开了。盛燕萍心里一掂量，脱水蔬菜市场很有发展的前景，尤其通过电商平台来销售，说不定会闯出一片天。

2012年7月，盛燕萍正式开启她的创业旅途——“咕咕鲜”旗舰店在淘宝网开张了。

这是她第一次接触电商。盛燕萍说，运营经验不足，销量不稳定，顾客渠道打不开，在发展初期，她也遇到了和其他创业者一样的问题。

可是，这个执着的80后，从没想过放弃。运营网店经验不足，盛燕萍会自己买书研究网络营销；她经常逛别的网店，研究产品包装设计，有时候会请教周边的朋友；她还动手为自己网店的“宝贝”设计包装logo，做自己产品的试吃者，研究顾客的购买需求和喜好。

为了挑选好的黑木耳，盛燕萍多次千里迢迢去往东北；为了买到地道的贡菜，她又不辞辛苦赶去四川……“空的时候，我会在全国各地搜罗美食，然后对比自己店里的产品，看看在质量和包装上能不能做得更好。”

付出，终于有了回报。

“咕咕鲜”主销莴笋干、贡菜干、花菜干等脱水蔬菜、笋干和海鲜干货等产品。去年，销售一路飘红，每个月销售额70多万元。其中，脱水蔬菜月销售突破40万元，连续9个月成为淘宝网销售冠军。

在网上“卖菜”，“咕咕鲜”为盛燕萍带来了每年1000多万元的销售额。去年五月，她又在网上开了一家“溢色溢香”旗舰店，主卖中高档农产品，生意同样红火。半年多下来，销售额也有300多万。

创业有起有伏，但从未想过放弃。就如同在鸿伊蓝莓生态农场里，她会亲自去地里除草，亲自挑选色深味美的蓝莓，并配上精美的包装。每一步她都会亲力亲为。

“走过弯路才知道成功的可贵，幸好当初我坚持了下来。除了机遇，踏实肯干也很重要，不然成功永远只是‘纸上谈兵’。”盛燕萍感慨道。

青年电商“一姐”的生意经

点开“溢色溢香”天猫旗舰店，农场生鲜、天目山笋、海鲜干货、田园蔬菜等四大类近35种农副产品呈现在我们眼前。

最显眼的要算是店里的名牌产品蓝莓。“前段时间蓝莓上市，每天有五六百人前来农场采摘。蓝莓酱以及蓝莓蜂蜜等产品一度脱销，供不应求。”盛燕萍介绍，他们也将蓝莓鲜果以及蓝莓深加工产品摆到网上销售，进一步提高网店的销售量。”

为了将农产品与电商更好地结合起来，盛燕萍动足了脑筋。在鸿伊蓝莓生态农场里，摆了各式印有二维码的海报，只要通过微信就能及时了解各类采摘活动。她还打算和大型农场或者水果合作社合作，采用网上预订销售方式，外销新鲜水果。

当然，对于“溢色溢香”如何更好地运营，她心里早有了谱。“‘溢色溢香’主打中高端绿色农副产品，像德清本地一些新鲜的甲鱼、早园笋都能在店里买到。”她介绍，“溢色溢香”运营半年来，销售额也有300多万——这个数字并不突出，但她也不心急在短时间内“刷数据”。

经营电商，她更加钟情“慢”。在盛燕萍的办公室里，闲暇之余她总爱翻看她的笔记本。“我把顾客对于我们网店、产品的意见及建议都记了下来，方便随时分析客户的喜好。心急吃不了热豆腐，单纯为了‘冲量’而忽视了客户的感受，反而得不偿失。”

一切都朝着盛燕萍的规划发展。如今“笑傲江湖”的她坦言，当初刚做电商也面临许多困难。

“最主要是物流环节把控不住，农产品就无法保证新鲜，有时候甚至会出现烂的情况。”盛燕萍回忆，有一次顾客网购了几盒蓝莓。可对方收到蓝莓之后却给了她差评。退回蓝莓后她才发现，因为没有包装好，导致盒子进水，大部分蓝莓都烂了。

这次不愉快的经历让她深深意识到，农副产品保鲜保质的重要。“如今，我们都有自己的打包人员，让顾客能买到放心。”

盛燕萍时常开玩笑，说自己是“新农人”，具备互联网的思维来从事农副产品的销售。

她还是个热心肠的人。自己的事业发展起来以后，开始帮助想创业的小年青。在团县委召开的电商青年座谈会上，她多次为电子商务发展积极建言献策。

如今盛燕萍是我县青年电子商务协会会长，在电商精英集训营上，她为200余名电商青年培训，言传身教自己的经验，帮助大家分析遇到的困难。

“我希望通过自己的提升来带动和帮助更多的农村青年网上创业，实现电商梦。”盛燕萍说。

创业面对面

问：请通过你自己的经历来简单谈一下，农业走好电商之路的关键是什么？

答：最重要的是保证产品的质量。农副产品毕竟是用来吃的，如果产品质量不过关，谁愿意来买？不新鲜的农副产品一定不能存在侥幸心理去销售。对客户负责，客户才能青睐你的东西。

 

问：现在的发展目标是什么？

答：继续走农业电商化的道路，运营好“溢色溢香”天猫旗舰店。这家网店自从去年五月开业后，目前营业额差不多300万的样子。数字不算突出，但发展符合我的预期。

我并不想太片面地“冲量”，而是想做好做精我们的产品，要让每一个来店里购买的顾客满怀期待地来，满心欢喜地走，把我们德清最地道的农产品推销出去。

我相信，口碑做出了，品牌打响了，网店的销售额自然也会上去。

 

问：有什么话想对那些踏出校园想创业的年轻人说？

答：找准商机、踏实肯干，这是我的信条。要想创业，机遇的确很重要。比如我就是因为一包莴笋干而嗅到了商机。但实际上，机会只给有准备的人。毕业以后，我十多年来一直从事食品出口。这段很宝贵的经历，让我积累了客户资源，拓宽了视野。

同时，也要踏实肯干，不能急功近利。创业之初，我也遇到过各种困难，但是我没有放弃。平时虽然会很忙碌，但我感到很充实。尤其是通过努力跨过一个又一个的坎，我就觉得非常快乐，很有成就感。