10个“大好高”落地开花

马上，新一批专职驻点招商人员就要起程，为新一轮招商工作添智添力。

自2013年7月我县启动专职驻点招商工作以来，这场“招商大会”已经持续了整整两年。两年来，北京、上海、广东、苏南、浙南五大片区，一线招商人员成了“先头部队”，招商工作“开花结果”。截至目前，驻点招商完成报批“大好高”项目10个，总投资71.7亿元。还有5个签约“大好高”准备报批，37个“大好高”正在洽谈。

成果不断落地开花

7月29日，TCL集团股份有限公司投资7亿元，在临杭工业区打造的O2O电子商务平台华东区项目，一期112亩的土地完成摘牌。据临杭工业区介绍，预计项目在四季度开工建设，建设周期为24个月。

这意味着，由广东片区驻点招商组引进的该项目，终于要在德清大地上“开花结果”。TCL项目达产后，预计各类家电产品配送15万台，手机及相关产品5万台，全年将实现销售收入15亿元，纳税1.2亿元。

“TCL项目的引进，不仅仅是知名企业的落户，更深远的意义在于项目能带来的后期投资与企业战略布点，能给德清带来更大的产业带动。”县商务局有关负责人表示， TCL集团带来的产业带动还有更大想象空间。

“花落”德清的还有，总投资30亿元的众泰能诚新能源汽车项目。“这将是德清第一个新能源汽车的整车生产项目。”该负责人说，浙南片区招商组能从激烈的竞争对手中成功引进该项目，更充分体验了招商人员和德清的实力。

如今，德清开发区50亩土地上的闲置厂房“变身”高新技术企业——浙江工业大学化工设备有限公司，由北京片区招商引进的该项目一期已经投产。“校企已投产，浙工大也已落户德清，它们的发展将是相辅相成的。”该负责人表示，高校和高企带来的人才，会是德清创新驱动发展的最大动力。

“天丰电源正在与一家世界500强旗下的企业洽谈合作事宜，我们争取把这家世界500强企业引进德清。”县招商局副局长兼苏南片区组长王明江介绍，今年年初刚引进的湖州天丰电源有限公司项目，如今已经利用闲置厂房开始生产新能源锂电池，6月份就实现销售收入1500万元。

成果不断，而我们期待的，是众多在谈的好项目能在德清落地生根、开花结果。

持之以恒招商不停

驻点招商不是一蹴而就的。

这两年来，五大片区的招商员，既当“信息员”去捕获大项目、好项目的信息，又当“推销员”不断向大企业、大项目推介德清；既当“保姆”为项目保驾护航，又做“红娘”为项目落户牵线搭桥。“走出去”、“请进来”已经成为了招商人员工作中的常态。两年里，五大片区的招商人员共拜访企业、机构2284家次，又把255批次客商请来德清考察。

“当时广东片区招商负责人用真诚与TCL集团的高管交成了朋友，也开始了解德清，虽然一开始TCL集团并没有任何投资意向，但集团有了新投资意向时，他们第一时间就想到了德清。”县商务局有关负责人介绍，从接触TCL集团到签约项目，招商人员历时一年多时间，持之以恒进行跟踪，用真诚会打动客商，用良好投资环境吸引了客商。

机遇永远属于有准备的人。不得不说，经济新常态下，招商工作更加不易。不过，如今招商员们聚焦在37个在谈“大好高”项目上，从各个片区的产业重点出发，努力让这场招商大会成果不断。