“只要是晴天晚上，一般客流量都接近2000人次。”昨日，余英坊商业圈“豆豆的儿童游乐园”负责人刘成国这样介绍。

即使在下着雨的这几天，记者发现，下午阴天不下雨的间隙，也有家长带着小孩来问，今天的户外游乐活动有没有？如果有的话就买票，让孩子活动一下，现在的孩子太缺少玩的地方了，整天待在家里、待在手机和电脑旁。生意如此火爆，它究竟是靠什么来吸引孩子和家长们？

首先是地段上佳。记者发现，这个儿童乐园位于余英坊商业圈的中心地带，处于开元曼居酒店、柏拉图等酒吧区、一缕炊烟等餐馆区、茗和等茶楼区的中心位置，是游人游览古典廊桥的必经地段，因此合适的人流量保证了经营的客流需求。

不过，地段好不等于生意好。正巧的是，乐园所在的店面正是以前一家名叫喜洋洋的菜馆所在，可是喜洋洋在开了几年后歇业，当时的生意也并不因为地段佳而红火。接手店面的豆豆游乐园没有在周边餐馆林立的状态继续开饭店而是独树一帜，开起了周边没有的儿童游乐园，正是开展差异化错位经营的成功手笔。

“我来德清创业已经六七年了，”来自吉林延吉中韩边境的朝鲜族新德清人刘成国对记者说，“七年前，我来德清做了新德清人，开了三顺韩国料理后发现，这里的人流量还可以，商业气氛也可以，只要定位精准，人气旺完全有可能。”经过仔细观察，他发现可以在这里开一家让孩子们玩乐的游乐园，就可以让孩子不用进公园也能玩上一会儿，而且玩的是很多孩子在德清别的地方没玩过的项目，这样，儿童乐园也一定能为余英坊商业圈涂上一层欢乐的气氛。

他与几位朋友一商量，大家一拍即合。他们利用余英坊豆豆儿童乐园前面的一块空地，开设了旋转木马、网绳探险、儿童挖机、儿童逍遥车、鲤鱼跳龙门、蹦床、户外攀岩等十个项目，这其中的大部分项目都是首次引入德清。像网绳探险、户外攀岩等项目还具有一定的危险性。那么，刺激归刺激，安全如何保证？针对记者的担忧，刘成国告诉记者，每一项具有一定危险性的项目都有安全保护，而且设施的安全性由厂家在出厂时就已经为设备投保，安全有一定的保证。这样一来，新奇的游乐项目，迅速打响了知名度，吸引了大量的游客特别是少年儿童。

地段好，卖点也很有市场，但新颖的市场营销也可圈可点。记者在本月初该游乐园开张的首日就过去观察火爆的原因。当天晚上七点左右，游客几乎将该园附近的路堵塞，而游乐园开设的小卖部因为办理优惠卡而人满为患，老板刘成国为当天的火爆生意而开心，又为秩序场面有些失控而担忧：“大家都排排队，否则营业员也来不及的，要惊慌失措的。”原来，当天的优惠是扫店内微信就可享受会员优惠，另外，余英坊商业街的运营公司还专门进了一台照片洗印机放在店门口，只要游客在游乐过程中拍到好照片想当场打印，只要加微信关注，就可以通过微信将照片传输到洗印机，立马就可以打印出一份三寸大小的彩色照片，微信、优惠、洗印照片、小卖部售饮料零食，一下子就将商业链条锁得严严实实。

记者在采访过程中了解到，由于游乐园的上马牵涉到消防等方方面面，有些方面并不尽如人意有待完善。但它在整个余英坊商业圈中独树一帜开启新业态的思路，无疑为我县商家提供了一种很好的借鉴。