禹越镇昊天箱包有限公司在竞争激烈的行业内，有着一套自己的生存法则：逆向思维，做和别人不一样的事。

靠这套生存法则，总经理宋伟人带领昊天箱包渡过了数次难关。早在十年前，和他一起在禹越镇做箱包的企业有四五家，而今年来，能全年生产不间断的，宋伟人说也许只剩下了昊天。

产品和别人不一样

总经理宋伟人的办公室里，靠墙摆放着琳琅满目的新产品。其中，带有两项专利的可折叠行李箱，让人耳目一新。

该行李箱具备可拆卸万向轮以及可拆卸内侧支撑板两项实用新型专利，不装东西时，拆除这两部分进行压缩，能使箱体厚度控制在15公分以内，减少摆放时的空间占用。拆开安装后，箱体厚度可达50公分，装得下一家人的行李。同时，可折叠系列还有无需拆装，就能直接弯折的行李箱，体积能即时扩大或者缩小一倍，更适合购物自由行的旅客。

像可折叠行李箱能满足部分旅客小箱出国、大箱带回的要求一样，在产品方面，昊天箱包一直走小众路线，针对各个特殊的群体开发独特的产品，击中痛点，以求获得最大化的利润和订单。对喜欢乘坐廉价航空的朋友，昊天箱包能提供比常规产品轻一倍的超轻行李箱，确保行李不超重；对喜欢户外运动的时尚男女，亮丽、运动、户外感十足的产品，才是给他们最好的选择……

为了做和别人不一样的产品，宋伟人要求从箱包的颜色到整体的外观，均不可与市面上同类产品有重合。于是，设计师们每个季度都会从当季的流行服饰中寻找灵感，寻求市面上没有的配色和流行元素，时刻引领行业走向。

与众不同，让昊天箱包的产品在每年的广交会上都有不菲的收获。2015年国内箱包企业行情萎靡，但昊天箱包在广交会上，接到的订单还是可以生产到十月份。据宋伟人所知，大部分厂家能做到六月，已算不错。

思维和别人不一样

2008年的全球金融危机，给当时的昊天箱包带来了巨大的亏损。但不同于他人的思考模式，宋伟人却把这次危机转化为一次机会。

“每当没有生意的时候，或者肯定要亏损的时候，我都认为这是重铸自身的最好机会。”2008年，宋伟人经过核算，明显感到当年无论如何企业都会亏损，然而他没有和周边的厂家一样，靠压低产品的成本抑或停业休息来应对，反而是主动出击，低价取得了新秀丽的代工订单，并大量招收员工进行生产，力求每一个行李箱都做到最好。

虽然当年的亏损增加了近一倍，但在新秀丽等全球顶尖品牌的产品管控下，昊天箱包生产水平和质量把控能力得到了明显提升，把自己的基础打得更为扎实了。而这，“在有钱赚的时候，企业是不可能静下心来慢慢磨砺的。”

之后的2009年，昊天箱包启用普罗旺斯商标，贴在了质量更好的新产品上，开始转型高端路线。但在品牌建设上，昊天箱包从来不做广告，独辟蹊径地走“农村包围城市”路线。

“从质量和款式上做好管控，让大家先认可我的企业，而不是认可我的商标。”宋伟人如此形容自己的想法，当客户看到某款箱包是昊天生产，并能从内心认可，无论贴什么牌子，都愿意购买的时候，打造品牌一定是水到渠成。

而到时，昊天箱包推出的任何品牌，都能够轻而易举地打进市场，如同BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）公司的产品一样，虽然籍籍无名，但也一定能得到大家的认可。

昊天的战略与战术

现在不少中小企业生产线并非连续运转，常常呈吃不饱的态势，订单多时加班，订单少时歇工。如果以不间断生产为成功标志，那么，昊天箱包可以算一家成功企业。昊天的成功源自哪里？一是战略上的成功，一是战术上的成功。

带有实用专利的可折叠行李箱可以称之为战略方向上的成功。它在专业化上领先了同行，并用专利保护了自己，有效预防竞争对手抄袭仿制。而低价取得新秀丽的代工订单，算是战术上的成功，虽然没有实际利润可言，但可以借梯登高，学习品牌厂家的管控能力，然而，它并非长久之计，以牺牲利润为代价的“进步”将是暂时的。

昊天战略上的成功是值得广大企业学习的，而战术上的低价策略只能是特定条件的权宜之计。如果其它企业对偶尔成功的低价策略津津乐道，盲目套用，那么，等待你的一定是断头之路。因为现在的供求关系与以前大不相同，靠廉价取得扩张之路的概率已经越来越小，像普通箱包那样的产品产能过剩态势越来越明显，你只有更专更优更特，才能找到新的市场。