前不久，浙江中特智能装备股份有限公司和浙江德康环保科技有限公司将各自的项目投在了钟管镇。这两个大好高项目分别是，前者固定资产投资5亿元的年产2000套智能化系列染整设备和后者固定资产投资2.1亿元的科技智能控制系统及无纺复合材料项目。

而此前，这两家企业已经考察了杭州周边的好几个城市。那么，是什么让他们最终做出选择钟管的决定呢？钟管镇党委书记沈保梁说：“除了区位优势外，还在于我们做得比别人更专业。”

这句话不是自夸。当得知德康公司正在寻找投资地的信息时，钟管镇招商人员第一时间和对方取得了联系，一边及时主动为对方准备各种专业分析材料，一边派出相关人员深入市场对该公司销售等情况进行外围考察。

今年以来，钟管镇进一步加强选商引资力度，努力克服要素制约，进一步调整招商策略，全面开展专业招商、驻点招商和产业招商，强化跟踪服务，使招商选资工作取得了成效。在发挥升华集团、南方泵业、华诺化工等企业以商引商、以企引企的基础上，通过主动出击、敲门招商，选商引资项目信息来源不断扩大，在谈项目陆续增多，成效已逐步显现。今年以来，在5个项目成功签约的基础上，目前已有杭州、福建等地在谈内外资项目达7项。

同时，围绕拓展信息源，钟管镇驻杭州招商点已陆续上门走访了仁和先进制造业指挥部、组团管委会、钱江开发区、下城区石桥街道、余杭区良渚街道等多家企事业单位，并与各街道结为“友好乡镇”，进行结对互访。此外，该镇还通过在当地投资办厂的龙虎锻造等温州客商，参加温州同乡会、商会、行业协会、企业家联谊会等组织的有关活动，推介钟管投资环境和优惠政策，进一步扩大人脉网。

服务再好，如果没有土地，那也只是“巧妇难为无米之炊”。 在土地要素制约的严峻形势下，钟管镇动足脑筋做活做好招商文章，升华拜克、建宏链传动、依蕾毛纺、硕华医用等企业主动实施“空间换地”。同时，该镇千方百计筹措建设资金保障工业功能区建设投入，按计划推进南舍工业功能区、三墩工业区及龙山功能区道路主干道及雨污管网建设，为承接项目尽早投入运行打好基础。

除此之外，在招商中，该镇主要领导亲自接洽，亲自督办，争取签约了一批新的项目。据统计，截至6月底，钟管镇共完成工业性资产投资5 亿元，实到外资341万美元，浙商回归项目2.32亿元，分别完成年度计划的55.6%、34.1%、110.5%。