1月15日，临杭工业区与TCL集团股份有限公司正式完成签约。好消息传到县商务局，招商科负责人兴奋地对记者说：“这个项目，我们广东片区招商组作为先头部队，参与先期信息掌握与初步洽谈，感觉很光荣。”

去年我县专职驻点招商工作硕果盈枝。由北京、上海、广东、苏南、浙南五大片区引荐，完成报批的“大好高”项目有5个，总投资13.4亿元；完成签约的“大好高”项目有7个，总投资57.85亿元。除了TCL项目外，最引人注目的要数由浙南片区招商组引荐、与临杭工业区签约的众泰能诚新能源汽车项目。

一个项目总投资30亿元！这个众泰能诚新能源汽车项目为新能源项目，未来发展前景无限广阔。“主要是新能源的整车生产制造，货真价实的高科技制造项目。”县商务局负责驻点招商的副局长许伟峰自豪地说，这个大项目一旦落地，给德清带来的经济发展空间是巨大的，将具有强大的经济带动作用。

驻点招商，看上去风光，项目引进来有面子，但其中的辛苦却是常人很难想像的。广撒渔网，相当于大海捞针。“仅广东片区，我们的专职驻点招商人员梳理挑选了150多家上市企业，一家一家寄送德清宣传资料，上门拜访。”一位广东片区的驻点招商人员说。

成功，来自于一个个诚恳的电话，来自于一次次真诚的拜访。一年来，五大片区共拜访企业、机构1160家次。分别是：北京片区拜访192家次，上海片区拜访185家次，广东片区拜访200家次，苏南片区拜访328家次，浙南片区拜访255家次。

除了走出去，还得请进来。为了让TCL这样的大公司能真切体会到德清的优势，就要千方百计把公司高层请上门。仅广东片区，去年就成功邀请到TCL集团、深圳前海华网商联投资有限公司、深圳市合力无限科技有限公司等总共17批次的广东客商来德考察。而其他片区也毫不例外，一年来五大片区共邀请135批次客商走进德清。

在去年11月举办的第五届游子文化节上，全县共有12个选商引资“大好高”进行现场集中签约，其中3个项目为驻点片区引进，占比25%；活动共邀请客商66人，其中16人为驻点片区邀请，占比24.2%。其中签约的众泰能诚新能源汽车项目和TCL华东区O2O平台项目均为我县近年来难得的优质“大好高”项目，驻点招商已成为我县选商引资战线上不容忽视的重要力量。