去年，我县电子商务交易额26亿元。这样的突破并非偶然，里面有政府这只大手的推动和支持。

刚刚过去的2014年，可谓是德清电子商务发展的元年。德清的电子商务发生了不少好事：出台了《德清县加快电子商务发展实施方案》以及《德清县促进电子商务加快发展的若干扶持政策（试行）》，建立了电子商务产业发展财政引导专项资金，成立了德清县电子商务协会，建设德清电子商务产业园……短短一年，正是政府之手的引导，让德清本土和来自各地的电商创业者在此积极创业，掀起了电商发展热潮。

新一年，德清电子商务如何发展？有何支撑？县商务局相关负责人潘志平介绍：德清将继续深入“电商换市”，政府出钱出力是少不了的。2015年，德清将着力创建省电子商务示范县，突出电子商务产业集聚、园区建设、普及应用和优化环境等工作，以鼓励和吸引更多的电子商务创业者选择德清，鼓励更多的草根创业团队成长壮大，培育电子商务产业继续做强做大。

缺产业集聚，缺平台，缺人才。从这些现实瓶颈问题出发，政府将一一加以助力，扶持一些电子商务创业企业，示范带动德清电商发展，推动电商发展迎来“新纪元”。

产业集聚度和市场辐射力如何提高？去年，我县已经在电子商务平台上有所破题。今年，我县将不断完善电子商务产业园，建设好“大平台”，来破解产业集聚、第三方平台缺乏等难题。

目前，位于开发区县科创园的德清电子商务创业园，正在加快基础设施完善。今年，我县将开放青年入驻电商创业区，鼓励大学生、再就业青年创业的电商企业入驻。而且重点是，在这个电商园区，我县积极引进有规模和有影响力的电商企业和电商服务企业，带动和引导全县电子商务行业及相关产业集群发展。

根据相关政策，我县将对符合条件的电子商务产业园、创业园给予奖励。尤其是吸纳企业数达到50家以上的电商园区，将一次性给予最高20万元的奖励。对入驻园区的电商企业给予办公用房三年的租金和物业费用补助。

与此同时，根据德清产业特点，将电商服务做细做专，打造出德清的电商特色亮点。“新安围巾”等多个市场也将创建电子商务园区，用平台来实现集聚产业，打造电商“产业带”。去年以来，新安、新市二镇的围巾产业就享受到了政府提供的进村上门免费电商培训。同时，我县正在积极推动德清构想电子商务有限公司上线运用第三方电商服务模式来建立全县围巾电商产业链。

而促进工业制造业的产业集聚上，我县鼓励工业企业应用B2B、B2C、O2O以及跨境网络销售等新模式。不仅如此，对运用B2B、B2C、O2O新电商模式实现销售额突破的企业，政府最高会有30万元的一次性奖励。

而第三方服务体系的配套也对电商发展至关重要。今年，我县将不断为企业、商家提供策划、咨询、培训、物流、配送、金融、信用、代运营等一站式电子商务服务，完善电商第三方服务系统。目前，已经有淘宝德清馆、中国·德清跨境电子商务应用平台等行业服务平台开始运作。

此外，电子商务人才奇缺已是众所周知的市场大环境。德清，同样面临。从电商快速发展的趋势来看，这个缺口也在越来越大。为此，今年我县将继续加大电子商务人才引进和培训力度，支持县教育培训基地开设全面的电子商务相关专业，加强与企业合作继续教育。

支持就体现在一些具体的奖励上。比如，对落户我县，经县商务局、县人力社保局认定的专业电商培训机构给予奖励；对我县电子商务从业人员首次参加各类相关技能培训并取得相应资格证书的，经认定后按每人培训费用的50%给予企业补助，每人最高上限为5000元。

此外，电商下乡的大趋势下，德清鼓励社会力量开展面向农民和再就业人员的电子商务知识培训，不断推进农村电子商务发展，从而让淘宝德清馆这个大平台发挥更大的作用，打通农村网络销售体系和网络消费体系。

我们看到，去年一年来，在政府的引导、重视下，市场机制依然在发挥着关键的作用。相信，新的一年，在企业、商家的自身努力下，在政府的大力支持下，德清电商发展值得期待。

一 人 点 评

扶持利好 创业机遇

刚刚过去的2014年，给投资者和消费者感受最深的莫过于电商业的异军突起，可以说，政府因素是德清电子商务在这一年大力发展的保障力量。

去年，德清的电商产业发展过程中，政府对其的扶持力度有目共睹，多部门通力合作，出政策、育环境、造氛围，使得德清电商业迅猛发展起来，也改变了不少商企人士的观念，促成了多领域、多层面的电商雏形框架。可以预见，2015年的德清电商产业将更具规模化、深入化、普及化、细分化。因为，电子商务与网络营销已经发展成经济生活中的最基本单元，可以相信政府对此的重视程度和服务举措，不会削弱，只会加强。所以，在这一年中，仍有许多创业机遇，只不过机遇不能慢慢等待，只能抢抓。

值得一提的是，政府的扶持虽然是一大利好因素，但企业最终要回归到市场基本面，要靠自身的能力来赢得生存。因为越来越多的事例表明，在电商业中，企业要获得成功已远非早期那样容易，不少地方的企业单枪匹马靠“烧钱”才获得难得的商机。但是我们仍然相信，在看似电商被阿里、京东、携程等垄断之时，一定会有新公司新模式冒出来，你只有在进入电商领域的“游泳”中，才能学会“游泳”，才有更多机会在日益细分的市场里发现属于自己的商机。因此，企业要看清电商发展大势，要倍加珍惜政府的扶持优势，用抢占市场抢抓机遇的拼搏精神来赢得先机。